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第341章 和贾总事情
 “几度风雨几度秋/风霜雪雨博/历尽苦难痴心不改/少年壮志不言愁/金色盾牌热血铸就/危难之处显身手显身手/为了母亲的微笑/为了大地的丰收/峥嵘岁月何惧风/金色盾牌热血铸就/危难之处显身手显身手/为了母亲的微笑/为了大地的丰收/峥嵘岁月何惧风/峥嵘岁月何惧风…”

 刚开始唱的时候,台下的观众还有掩面窃笑的,可唱着唱着,他们逐渐被张三那沙哑而淳朴的嗓音和他腔的深情给吸引了。当张三用高亢嘹亮的嗓音唱到“金色盾牌,热血铸就,为难之处显身手”的时候,我看到张三早已是泪面了。

 他唱完以后,全场安静了下来,变得鸦雀无声。我只能听到一旁刘子文的啜泣声。片刻,台下忽然爆发出水般烈的掌声,久久不息…在掌声中,张三强忍着热泪,笔的站直,朝着大家崭崭的敬了一个深情的礼…***

 经过几天的筛选,公司的人员招聘的差不多了。最起码,每个岗位上都有人了,公司里也逐渐有了人气儿,不再是我们三个光杆司令面对面了。

 接下来,主要的任务,就是抓紧时间跑业务了。祁梦给联系的那家内蒙的公司,至今还没有消息,这让我心急如焚。

 人招来了,每天除了培训外,再无事可做,我知道这么下去,容易军心涣散。得赶紧再想办法来别的业务,让大家有事可做才行。因此,最近这些天,我和祁梦两个人,什么都没有做,每天疯狂的在到处奔波,洽谈业务。

 可几天下来,酒倒是特么的喝醉了好几次,但项目却收获甚微。他们的情况都差不多,面临着销售或者品牌麻烦,急于找广告公司解决问题,在接触后,我差不多一眼就能看出他们的问题,也给他们做了精准的分析。

 可奇怪的是,他们对我们的分析很满意,说回去以后会考虑,可回去以后就没有动静了,甚至连提案的机会都不给。这让我感到头大,一头雾水,不知道问题到底出在了哪里。我越发觉得当初小贝的提醒确实有道理。

 对于创业初期而言,业务才是真正至关重要的东西。这天,我们和一家连锁的食品公司洽谈后,尽管我已经把商务条件做到了最大的让利,可他们还是婉拒了我们。

 出来以后,我十分郁闷,坐在车里,点了一支烟无言的了起来。“秦总,咱们这么下去,不行啊。”祁梦说道。“我当然知道不行。”我说道,“再这么下去,我那点老本,撑不了多久,公司就该解散了。”

 祁梦叹息,“可你说这帮人,明明他们的销售已经出了问题,而且我也帮他们分析了问题所在,为什么他们就是不肯让我们试一试呢?”“鬼知道。”我说道,“算了,不说了,赶紧回公司吧,抓紧时间再找招广告公司的项目。”

 …晚上回到家。我坐在沙发上抽烟,细想其中的问题,可思来想去,还是发现不了问题到底出在哪里,难道只是因为他们觉得我们是新手?

 还是价格问题?可我现在的出价已经够低了,再低,公司就没有盈利空间了。我正苦思冥想,电话响了起来,我拿过来一看,发现是羽灵打来的,便接了起来。

 “秦政,公司的怎么样了?”她问道。“唉,一团麻。”我丧气道。“项目做的不顺利?”她问道。“不是不顺利,是现在特么的没有项目可做。”“都这么长时间了,还没有项目么?”她问道。

 “嗯。”我又叹了一口气,“算了,不说这些了,对了,给你买了些药,一直没时间给你送过去呢,改天给你送过去。”“你在哪儿呢?”她问道。“在家。”我说道。

 “正好,”她说道,“我在你家附近,你等我一下,我一会儿过去拿,正好帮你分析一下问题。”我实在苦恼,也希望有人帮我出出主意,便答应了。羽灵来了以后,我便将公司的现状都告诉了她。

 她听了后,思索一番,说道,“秦政,其实,我感觉,你们现在的问题有两个方面,第一个方面是,现在马上都要过年了,这些企业的资金回大部分都还存在问题,所以他们可能并不太着急确定广告公司,想过完年以后再说。”

 “这我当然知道,可我找的基本都是面临着销售问题的公司,他们对广告公司的需求迫在眉睫啊。”我叹了一口气。“还有一个原因,”羽灵说道,“我觉得你可能忽视了。”“什么?”“商务条件。”羽灵说道。“商务条件有什么问题?”

 我说道,“我们现在的出价,不说市场最低,也差不多没有比我们更低的了吧?再降的话,咱们都没有盈利空间了。”“不,我指的不是这个。”

 羽灵说道,“从你所说的情况看起来,你们所见的客户,并不是他们的核心领导,而是二把手三把手之类的对吧?”“肯定啊。”我说道,“找广告公司这种事儿,一般也不会一把手出面的吧?”

 “问题可能就出在这儿。”羽灵说道,“对于公司的二把手,甚至三把手而言,找广告公司,解决目前的销售问题当然重要,可他们心里还有别的想法呢。”我一愣,“你是说…”“对,他们都还想着怎么拿点回扣捞点好处呢。”

 羽灵说道,“这是目前我们国家大部分中小企业的现状,你确实是给他们分析了问题,而且商务条件给到最低,但好像并没有提给他们好处的事情,你想他们能答应么?”我恍然大悟。

 “所以,解决问题也很简单,”羽灵说道,“你要么直接找他们核心领导谈,公司是他自己的,所以他们关心的是销售问题,不会想着回扣的事情,如果见不到核心领导,那你就得考虑给他们回扣的问题,而且,你的商务条件得提高一些。”

 “为什么?”“在所有人的认知中,便宜没好货,你明白我的意思吧?”羽灵说道,“你把商务条件开的那么低,他们的第一印象,肯定是觉得你们公司没有实力呀。”我欣喜的点头,她的分析一针见血,原来问题在这里。

 “我搞了一个月都没想明白的问题,你一听就知道问题在哪,厉害。”我说道。对羽灵这姑娘,我是真心佩服,她虽然是个典型的白富美,可能力却是相当了得,困扰我这么长时间段问题,她却一眼就能看出问题所在。

 “并不是我厉害。”羽灵安慰我说道,“只是…你在这个位置上待的时间太短,很多事情,你不了解而已,别着急,慢慢的就会好了。”我点了点头,正在这时候。

 忽然传来了敲门声,我过去开门,一打开门,不一愣,因为我看到,华总站在门口!***

 华总的忽然出现,让我吃了一惊。因为这个时候,羽灵还在屋里呢,本来他就对我和羽灵的关系有误会,现在这个时候,他见到羽灵出现在我家里,自然会更加误会!因此我不由得紧张了起来。

 “华…华总,您怎么来了?”我问道。华总说道,“没什么,过来看看。”他虽这么说,可我看他的神色,似乎并不只是上来看看我那么简单,难道他已经知道了羽灵在我这里?没等我反应,他就直接进了屋。他一进去,羽灵忙从沙发上站了起来,“华总。”

 华总笑道,“冉总也在啊。”我忙说道,“她过来拿东西的。”“哦,对,”羽灵似乎明白我的意思,说道,“秦政帮我带了些药,我过来取的。”“冉总生病了?”华总问道。

 “我…一直以来血就有点问题。”羽灵说道,“现在吃的这个药,国内不好买,一直都是秦总在帮我买的。”

 我顿时懊悔,她这么一说,感觉好像更让华总误会。华总当时并没有说什么,笑道,“那冉总可要注意‮体身‬啊,这么年轻就持那么大的企业,确实有些难为你了。”“谢谢华总关心。”

 羽灵也笑道,回头对我说道,“那秦政,你和华总谈,我就先走了。”我点头,将药递给了她,她拿了药,跟华总道别,然后就离开了。华总看着她离开,说道,“看来你们的关系,确实不错。”

 “华总,您别误会,我们真的只是朋友。”我忙说道,“那个药,其实并不是我帮她买的,而是贾总帮她买的,只是让我捎给她。”华总淡淡的笑了一下,“贾总可真是够费心的。”“是啊,贾总对她确实不错。”

 我说道,“毕竟,他和羽灵的父亲当年也是一起合伙的生意伙伴,现在她爸爸没了,所以贾总确实很关心她,只是,羽灵好像对贾总有什么误会,不肯接受他的关心,所以才让我把药带给她。”

 华总笑道,“她和贾总的事情,恐怕不止那么简单。”我一愣,“您知道他们的事?”“宏远是我的竞争对手,我当然得多了解他们一些。”华总说道。  w.EfuXs.COM
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