我是一家连接器制造厂的业务员，最近由于东南亚金融风暴所造成的景气低
，让我业绩亦跟着低落不少，不仅业绩奖金没了，每逢开会时更是被经理Ｋ得头昏脑
，好不懊恼…原先我的业绩再怎么差，每个月也都还有二百万左右，怎知这几个月却一股脑掉到七、八十万的地步，虽说整个公司的业绩也衰退不少，但我的业绩却更是惨不忍睹，无疑是众矢之的，成了过街老鼠人人喊打…
看来得加把劲多跑些新客户才能弥补掉落的业绩才行。现在我除了密切追踪目前客户的下单情况，以求稳住现有的业绩之余，只好又把以前联络过但尚未成
的客户资料，又重新审视一番，过滤掉成率不高或即使成亦效益不高的客户名单之后，便集中火力锁住几家重量级工厂。其中一家位于土城工业区的主机板厂更是重点，这家主机板厂的产能可是国内前二十大的主机板厂，当然连接器的采购量也相当惊人，若能顺利搭上线，则对我低
的业绩定有助益！但天下没有白吃的午餐，生意也不是想做就能一下子就ＯＫ的；正如所有的推销员所必需面临的第一道考验：面对客户的拒绝！
碰壁、撞墙在所难免。经过几天的联络，总算有了初步的成绩，终于探出负责连接器采购是一位女课长叫黄美惠，接下来可就是一连串挫折的开始…
我接连打了好几通电话给她，却碰了一鼻子灰，不是电话中就是在开会，要不然就是离开坐位，或者临时请假未上班，实在太令人丧气，原想跟她约个时间前往拜访，以探询有无生意上的机会，却连个人都找不到；但我仍不气馁，毕竟干业务已不是一天两天了，这些小小的挫折实在算不了什么，于是又再陆续试着跟她联络…
终于在两个礼拜之后，透过电话我与她首次搭上线了，几句寒暄过后，我简要说明敝公司的业务及所销售的产品内容，并且我能提供相当具有竞争力之价格及最佳品质…
她听了我的介绍及报价后，虽表示价格相当漂亮，但已有供应商配合，订单也早已预下，短期内向我下单的机会蛮低的，并建议我不要太浪费时间，在她的公司身上…
又是一大桶冷水，唰的直往我面前泼来…但稍感安慰的是，她的语气并不是非常的直接了断，虽是客套，但多年经验告诉我，机会仍是有的，于是我表示可先寄几个样品给她公司的工程部做品质承认，她未置可否，但仍劝我她们公司的单子不好做，与其把时间花在她们公司，倒不如开发其它新的客户…
我非常感谢她的建言，并表示后续即使没有单子，但我还是需尽到业务开发的责任，还请她多关照，她听我这样一讲，倒也肯定我的用心，便嘱附我寄样品让她转工程部确认，但她可不保证后面会有订单，我说：“没关系，至少我已尽力了！”随后即结束这次的访谈联络。
其实这次联络感觉她还蛮好相处的，讲话的语气也没什么架子，有点妈妈或大姐的味道，应是很好沟通才是！好了，既然已经开始有了接触，接下来就要进入战斗位置，若未争取到订单，誓不罢手！
毕竟好客户不好找，太小家又没量，没名气的怕被倒，真是难呦！
隔天我与她约了个时间去拜访她，顺便带样品过去让她们公司工程部承认。这天下午我准时前往她们公司拜访，对于这第一次会面，我其实是抱着
大的期待的。约等候十几分钟后，她出来见我，我终于看到她的卢山真面目，她直说抱歉让我等候多时。她戴个黑框塑胶眼镜，看起来颇为老气，身高约莫１５８公分，远点看有点像白冰冰，但身材稍为高挑，一身黄
窄裙套装，端庄的窄裙，配上白色衬衫，颇有几分经理人的干练。随后我便开始向她介绍我公司的产品，其实连接器这种零件，已经是非常成
的产业了，还有什么好说的，规格，价钱，期报一报就定生死了，但业务那有那么好干的，想要求得好“业”绩必先尽销售的义“务”于是正题说完，她手边也没事要忙，便也就闲聊起来了…这一路话下来，我算更认识她的生活背景…
她约莫大我五岁，已结婚八年，先生还是同公司的同事，只不过目前被派到陆大担任陆大厂的经理，大约每半年回来一趟，我还玩笑的问她：“担不担心先生在陆大包二
？”她则是笑答“当年可是她老公猛追她，她才肯答应嫁给他，所以他有几斤重，她可摸得太
了，即使有胆也没钱！况且，绑得住人也绑不住心，是不？盯得越紧，越容易出错！”对于她的自信，我不
有着几分的佩服，而再仔细端详不难想像七、八年前她那少女风华的婀娜；其实就我看来，她并不是非常漂亮，但她所展现出来的端庄气质及叙述事情的条理分明，却是更引人欣赏。…
继又谈到了小孩，她育有二孩子，一男一女，老大是男孩子，四岁，正念幼稚园小班，刚
两周岁的小女儿则委托保母带，她越说越起劲…活蹦
跳的小朋友，立时在她的嘴角，深邃的眼眸中跑了出来，老大的顽皮，小女儿的乖巧，鲜明的映照出来…此时我又再瞧了她全身上下一番，大约是生过小孩的缘故，微凸的腹小已是明显可见，而
部则是颇为丰，但型却颇为尖挑，将上半身套装撑起两沱圆锥，我必需承认，这种丰的
感是连我都动心不已的；她的脸蛋稍为圆润，但又透着为人
母的苍老，腿大以身材比例来看，是有些过大，但尚称匀称…＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
后来我又陆续前往拜访过几次，跟她也越来越
了，每次去她公司我都会特意带些小巧精致的小礼物送她，既不会太贵，又不落人口实，她倒蛮欣赏我的用心，但我最在意的订单却仍无着落，这可把我磨蹭得都急了…三月中世贸电子展，她公司也在世贸参展，她去参观，顺便找新的供应商，她便约我在世贸中心外头碰面，然后一起去附近的餐厅吃饭。
那一天万里晴空，
高照，她一看到我便直嚷：“好热啊…”还连忙将手上一罐饮料，一股脑喝光，才得畅快。她穿着一套白色且颇为伏贴，裙长未及膝的连身套装，乍看颇为素雅大方，在外人看来，她这身打扮，与标准职业妇女穿着无异，但对于我来说，则是在仔细观察之后另有一番竭然不同的景像…
这白色套装穿在她身上朝气十足，她的
部原已丰盈溢，如今这件套装更为贴身且为低领口设计，型更是展
无遗，
沟也因双推挤而陷落直下，深不可测。就在双
盈
之上，可以想像的出她所穿戴的罩必定稀薄如保险套外表皮，两颗头有如珍珠般矗立在房之上明显清晰，在她漫步走来的当儿，更显感，几乎挑起我的
。而若有心亦可隐约看出包住她体身下
部的白色三角
，玲珑有致，特别是贴住玉
门口处，更是特别凸出，中间狭长地带则又成弧形凹陷，尤其是今天澳热
人，更令她不时渗出些许汗珠，连户口亦沾染不少，体衣
褥一片，实是引人遐思…虽然以我的社会资历而言，对于
的追求，早已
离需索无度的程度，但此时见她如此妆扮
人，亦忍不住茎
起，血脉贲张，心中想像着与她当众的，赤
的，就地媾汗水淋漓的情景…进了餐厅，她先往洗手间去，我便只得先找位子坐下等她，我特意找了角落边比较没人的桌子用餐，她从洗手间出来，一眼便看到我所在的位子，便往我这儿走来，我笑着跟她招招手，定睛一看，她温雅的走姿，颇有另一番闺秀气质。
饭后，我还是老问题问她，何时我才能有生意可做？！
“再这么杵下去，我都快被我经理扁毙了！”我语气慎重，几乎带点恳求的味道说。
她顿了一会，细条慢理的啜口茶，待茶水啖入喉颈，抿抿
，淡淡的笑着：“最近我们公司也是缺单，新增的订单比起往年此时，也是缩了一大截，而一些零组件材料更是库存一堆，你又是新的供应厂商，更是须等下一波订单上来，才有机会…况且我也提醒过你，积极不代表有生意可做！…”听她这么一说，我当然只得连忙称是。如此你来我往，
舌战一番，都把我回得有气无力…末了，我最意想不到的事却发生了…
正如“积极不代表成功”“消极也不意味失败”终于转机到了。
她竟暗示要拿回扣，我一开始颇为震惊，抓不到头绪，但马上回过神来，见机不可失，便答应她的要求，按业界规矩给予３％回扣，相信经理应不会加以反对才是，而她也允诺在三个月内逐一拨出１５％的订单出来给我…
我颇为欣喜，再怎么说，这些订单数量加起来一个月好歹也快一百三十万，这对我来说可是久旱逢甘霖啊！起码不用再受经理的鸟气了！
易谈完后，我终有如释重负的轻松，顾不得抛甲弃盔的糗态，整个人虚的瘫在椅背上。于是便与她闲聊了起来，当她知道我尚未结婚且未有女朋友时，还好心的要帮我介绍女朋友，我只得连忙称谢，而我也不免恣意起来，不时以
笑话暗示她的婚姻生活，她倒也大方，恬静的听我讲这些荤笑话，嘴角亦泛起羞腼的笑意，偶而也会附和两句…此后我对她也有了新的一层认识，在她素净的外表下面，她的心其实是活泼的，而在身为人
，身为人母的道德制约下，却隐约显出对其他男人体身的好奇…在她的深沉的眼中，我已经看到了她对
的渴求…几个礼拜后，我逐步与她建立互信基础，聊起天来，无话不谈，她厌倦办公室里，同事间道人是非长短，或尽扯些演艺圈八卦话题的枯燥无味，而她虽是一介女子，但对大环境的触觉却是相当鲜活；于是，东南亚金融风暴的未来影响，以及
圆长期走扁所可能引发的区域经济不安，又如此次柯林顿、江泽民高峰会谈，所可能带给两岸的冲击…诸如此类即使以男人眼光看来亦极端硬
的话题，她都能侃侃而谈，实令我另眼相看！幸好我平常都还有阅读的习惯，报纸的政经时事，工商经济等财经专刊，则是每
必读，天下，商周，财讯，今周刊…无一不浏览，如今总算派上用场，算是另一收获。虽说立论不比电视上的专家来得恢宏，但能提出另番见地，倒也令她信服！否则岂不与一般平庸业务员无异，味口倒尽。除了这些硬梆梆的时事，其它方面其实我们都有不少共同的喜好，诸如她跟我一样不喜吃辣，大而化之…等，在文学的领域里，朱天心的击嚷歌让我们
唱不已，张晓风的散文集，席慕容的七里香，小野的蛹之生…竟都是少年时代共同的追逐！而她对儿女的关照与细心呵护，则让我看到母
温柔的一面…我对工作的投入，未来的忡憬与安排则使她赞誉有嘉！她慢慢信任我的为人之后，便把我当成小弟弟般的视如己出。终于，我俩却也不自觉的陷入情
的漩涡…＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
在一次偶然的机会里，她
不住我的逗挑与刺
，再加上她并未特别矜持抗拒，终于与我有了第一次的的接触…那天，她来台北信义路四段的总公司开会，下午一点多结束之后，她便打行动电话给我，问我能否过去载她回土城，而我亦刚好在南京东路４段附近，便一口答应了。
我过去载她时，她身着一套粉红素白相间的窄裙套装，无力的靠在墙壁上，只见她脸色苍白，她一进车里，有气无力的嚷着她快晕倒了，由于开会时冷气太强，吹得她直打哆嗦，
涕直
。我看她双眼紧闭，全身直冒冷汗，连上装后背都浸一大片，两眼红肿，一脸疲态，一副历险归来的模样，软趴趴地瘫在座椅上…此一情景令我亦不
怜爱，想她一介女子，闯
职场，在男人的世界里横冲直撞，挫折想必不少…车子快到土城时，已是近两点了，她便临时决定，就干脆直接回家，不回公司了。我点头称是：“这样也好，早点休息吧！”
她的房子，就位于土城央中路三段，一栋二十层楼高的住宅大楼，认识她这么久，我也是第一次到她家。车子抵达大楼门前时，她似因体力耗尽，而陷入沉睡中，我轻轻摇醒她，她顿了会，无奈的睁开眼帘“到家了！”我轻细的摇醒她的肩说着。
我原以为她会自行上楼的，没想到她却疑惑的看着我说：“你不上来喝个咖啡？！”
“可是这儿好像没什么车位？…”
“没关系，你车子开到后面的地下室停车场入口，Ｂ３，１２号车位是我家的。”
于是，我又照着她的指示，绕到地下停车场Ｂ３，１２的车位。
她告诉我，她买这房子时是连带买一个停车位，之前都是她先生的车子在停的，但她先生这两三年都派驻到陆大，而她平常上班，则是搭公车，停两站就到公司了，再加上她不会开车，车子也就摆在车位里闲着，上次她先生回来，更把车子丢给小叔使用，所以目前车位是空的。
唉呀！还是大姐英明，深谋远虑啊！想这大台北区这几年来，停车问题
益严重，买车若不准备个车位，简直就是活受罪！
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